Lo que hemos visto en vuestra cuenta de Meta Ads tras una auditoría rápida. Dónde estáis, dónde se está perdiendo dinero, y dónde está la oportunidad real.
Antes de meternos en métricas, queremos dejar claro desde qué perspectiva analizamos vuestra cuenta. Porque hay dos formas de mirar Meta Ads — y la que escojas cambia todo lo que viene después.
— el enfoque de Acelera tu CRM —
Mayo 2026, 28 días, ~€12,5k invertidos, 1.058 leads. El CPL aparenta estabilidad — pero hay un agujero más grande del que se ve a primera vista.
Estos son los cuatro puntos que más os están costando hoy. El primero es el grande — los otros tres lo amplifican.
Vuestras campañas están configuradas para conseguir el mayor número de leads posible. No para conseguir el mayor número de matrículas posible. Esa decisión técnica está marcando el techo de toda la operación.
El formulario tiene 6 campos: nombre, apellido, email, teléfono, código postal, curso. Cero preguntas de cualificación. Cualquiera que toque "Enviar" entra al CRM por igual.
El CTR está en 1,31% — por debajo del sector (1,5–2,5%). La razón principal: vuestra audiencia ve los mismos anuncios estáticos repetidos y dejan de enganchar.
LeadChain pasa a Zoho la plataforma y el nombre de la campaña. Pero no pasa ni el nombre del ad set ni el del anuncio concreto. Sabéis "este vino de Medicina Estética", pero no de qué creatividad específica.
No es que vuestra cuenta esté mal — es que vuestro sistema termina donde debería empezar. Lo que medís cubre el primer tercio del embudo. Los otros dos tercios — los que pasan en vuestro equipo comercial y en el CRM — son tierra de nadie.
Vuestro tracking termina cuando el usuario rellena el formulario. Medís leads. No medís lo que pasa después — ni a nivel campañas, ni a nivel proceso comercial.
Conectamos Zoho con Meta. Cada matrícula vuelve al algoritmo. Vuestro proceso comercial es medible al detalle.
Para terminar de cerrar la auditoría hay cosas que solo vosotros sabéis. Las repasamos en la reunión.
¿Hacéis A/B testing entre versiones? ¿Tenéis Microsoft Clarity (mapas de calor y grabaciones de sesiones) instalado? ¿Cómo medís la conversión de la landing?
¿Trackeáis clicks en WhatsApp, botón de llamada, descargas de catálogo? ¿Estos eventos los enviáis a Meta para enriquecer audiencias?
¿Pixel + CAPI funcionando con eventos de fondo de embudo (matrícula, pago)? ¿O solo lead?
¿En cuánto tiempo contactáis un lead nuevo? ¿Quién lo hace? ¿En cuántos contactos cerráis una matrícula? ¿Tenéis nurturing automatizado?
¿Probáis variaciones del formulario en sí (orden de campos, número de preguntas, copy del CTA), o solo de la landing?
Si estáis trabajando Google Ads en paralelo, ¿compartís audiencias, eventos de conversión y datos de venta entre ambas plataformas?
No es una cosa que arreglar. Son ocho palancas que, tocadas a la vez, cambian todo. Cada una por separado mejora algo. Las ocho juntas multiplican el sistema.
Cambiamos el objetivo de las campañas de "Lead" a "Matrícula/Purchase". Meta empieza a pescar selectivamente — a quien paga, no a quien rellena formularios.
Conectamos Meta ↔ Zoho ↔ Web. Cada matrícula vuelve al algoritmo. Sabéis vuestro CAC real por canal, campaña, ad set y anuncio.
Construimos lookalikes a partir de quien sí ha pagado, no de quien rellena formularios. Audiencias mucho más afines, retargeting segmentado por etapa del funnel.
Vista unificada de CAC real, ROAS, calidad por curso, predicción de matrículas. Marketing y dirección viendo los mismos números — sin reuniones de "¿cómo vamos?".
Killer questions que separan al curioso del lead serio (urgencia, capacidad de pago, requisitos previos). Menos volumen, mucha más calidad.
El creativo no es un anuncio suelto: es un ecosistema. Embudo de oferta para captar, embudo de confianza para que crean, embudo de escasez para que compren ya. Y cada uno filtra al avatar correcto.
Mix de vídeo + reels + estáticos, no solo imagen. Refresh constante cada 4-6 semanas. Subimos el CTR del 1,3% al rango 1,8–2,2% y, con eso, bajamos el CPM y el CPL.
Las dos plataformas trabajando juntas, no como islas. Compartiendo audiencias, eventos de conversión y datos de venta. Cada canal aprende de lo que el otro descubre.
Esta auditoría es lo que hemos visto en 24h con acceso limitado. La conversación de verdad — los números reales, los objetivos, cómo encaja Acelera con vuestro equipo — pasa en una reunión.
Repasamos esto juntos. Contestáis las preguntas pendientes. Decidimos si tiene sentido seguir.
Si encaja, os preparamos propuesta con servicios, fases, números y plazos. Sin compromiso por vuestra parte.
Si arrancamos, arrancamos. Si no, igualmente esta auditoría os queda como diagnóstico útil para vosotros.
Escribid a Pablo o contestad al hilo de email actual. Podemos arrancar la conversación en cuanto el caso técnico esté cerrado este fin de semana.
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